4月8日，丹佛斯中国发布了2009年度报告；丹佛斯在全球年销售总额达34.5亿欧元，其中中国市场的贡献为32亿元人民币，中国也因此跃居为丹佛斯全球的第三大市场。

　　“总体上讲，2009年丹佛斯在金融危机中遇到一些挑战，然而中国市场却是一个亮点。”丹佛斯中国对于去年的发展这样总结到。得益于中国经济的强劲复苏及其在环保和节能领域的持续投资，丹佛斯在2009年启动了很多战略计划，包括进一步加强客户服务和研发等，与其他地区市场相比，中国市场显得尤为活跃，其中传动与控制业务实现了突飞猛进的增长，增幅高达20％。

　　不过仔细观察，记者发现今年该部门正在发生悄然的变化。最明显的便是由过去的传动控制部更名为现在的电力电子部。作为丹佛斯中国的三大部门之一，传动控制业务是如何实现业绩的大幅提升？此次部门名称变更又将意味着什么？

　　依托全球资源 向太阳能强势进发

　　“变频器业务一直以来都是我们部门的核心业务，不过考虑到未来新能源产业巨大的发展空间，特别是太阳能行业的发展潜能，因此此次的业务调整是将新能源并入本部门。由于过去的‘传动控制部’已不能完全囊括我们的业务范围，因此我们更改了部门名称。”电力电子部副总裁托马斯在接受本刊记者专访时解释。

　　在丹佛斯中国此次业务调整中，显而易见的是：建立在对我国太阳能行业发展乐观预期的基础上，丹佛斯中国目前将其纳入公司的主营业务之一。不过与本土企业大多投资多晶硅和组件项目不同，丹佛斯将目光集中于核心部件：太阳能逆变器。

　　事实上，伴随着新能源在全球的风生水起，丹佛斯近些年早已加强了新能源领域的研发能力。“1968年开始，丹佛斯便开始了逆变器的研发；在丹麦总部同样也设立了太阳能逆变器部门，发展至现在已经有10年的历史，研发实力雄厚。”托马斯介绍。

　　虽然丹佛斯中国背后依托跨国公司强大的研发背景，但是不得不说，丹佛斯在中国新能源领域的发展着实离不开我国产业政策的大力支持。

　　目前，虽然《新能源产业振兴规划》仍是“犹抱琵琶半遮面”，不过根据业内人士预计，2010年风电、太阳能等新能源比重将有望达到15％。到2020年，太阳能发电将有望达到20GW。去年3月23日，财政部联合住房城乡建设部发布了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》、《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》，支持开展光电建筑应用示范，实施“太阳能屋顶计划”，城市光电建筑一体化应用，对农村及偏远地区建筑光电利用等给予定额补助，2009年补助标准原则上定为每瓦补贴20元；同时“金太阳工程”更是国家从政策层面上推动太阳能行业发展的举措。

　　目前太阳能逆变器的应用领域主要分为三部分：住宅用太阳能、中型商业电站、大型电站。据悉，目前丹佛斯的业务主要集中于前二者。“不过，未来我们想通过组串式逆变器进驻大型电站领域。”托马斯说。

　　据了解，组串式逆变器现已成为国际市场上的太阳能逆变器。和其他模式的逆变器不同，它基于模块化概念基础，每个光伏组串均通过一个逆变器，由于不受组串间模块差异和遮影的影响，从而减少了光伏组件工作点与逆变器不匹配的情况，这些技术上的优势不仅增加了发电量，而且增加了系统的可靠性。不过单从逆变器价格考虑，组串逆变器价格高于集中型逆变器，这在一定程度上限制了它在市场中的推广。但是利用组串逆变器设计理念进行设计的电站系统，建设成本会降低。

　　“从表面上看，它虽然提高了成本，但从长远来看情况并非如此。首先，由于组串式逆变器会节省许多电线和汇流箱，因此建设一个变电器的成本要小于建设多个；其次，过去传统的逆变器在建设过程中需要采用卡车、吊车等设备，无形中加大了建设成本，但组串式逆变器非常小，甚至可以拿在手里，节约了大量的安装成本；最后，传统的逆变器如果某处发生故障，会造成整个电站的停运，损失程度严重，维修也不方便，但是组串式逆变器便很好的解决了这些问题。从电站长期的运营来说并没有增加成本。丹佛斯在欧洲已经有一些成功案例，但在中国市场我们仍需不断诠释这些理念。”托马斯说。

　　“实际上，现在中国已有许多太阳能逆变器生产企业，不过太阳能行业的标准还没有制订，市场也并不成熟，这种情况并非仅存在于中国市场，对于全球而言也是如此。因此现阶段产品研发将会在一直持续中，不过未来这一技术必然会实现大幅飞跃。”他预计道。

变频器：产业链中谋商机

　　和太阳能逆变器不同，变频器进入中国较早，并且已成为丹佛斯中国的三大支柱业务之一。丹佛斯中国的业务（投资）一般遵循“产品销售、产品生产、建立研发基地”的成长模式，变频器业务也是如此。

　　1994年，丹佛斯便在中国开展了变频器的销售；建立在技术和销售的基础上，2000年丹佛斯开始在中国的变频器生产；2005年在中国设立了传动控制研发中心，而该研发中心也已经成为丹佛斯除在欧洲、北美外的第三大研发中心，它不仅要满足中国市场的需求，更服务于全球市场，进一步加强了中国的研发地位。

　　从产品销售到产品生产，再到建立研发基地，丹佛斯在中国已形成了完整的变频器产业链。每次产业链的延伸均实现了跨越式的增长。目前丹佛斯变频器已被广泛应用在钢铁、食品饮料、水及污水处理、暖通空调、纺织机械行业、矿业、造纸业、制冷业和汽车业等领域。

　　托马斯说：“如要形成一条完整的供应链，必然要推进丹佛斯本土化进程，特别是人才本土化。中国本土的工程师当然要比国外的工程师了解中国的市场。”他坦言，虽然中国每年工科毕业的大学生大约有600万，但从他们当中找到适合的人才也并非易事，目前随着产业规模的日渐扩大，丹佛斯正在寻求大量的研发人才。

　　当然，一系列的扩张正是建立在对产业的乐观预期的基础上。随着国家宏观调控政策、特别是节能减排政策的不断落实，变频器正迎来一个难得的发展黄金期。

　　在托马斯看来，未来10年内，中国变频器行业面临着巨大的发展机遇，特别是市场细分价值。“虽然变频器整体将呈现增长的趋势，但各市场增长却呈现不同的形势。未来10年，高端市场大约增长7％～8％，低端市场增长较慢，大约会增长3％～5％，但是中端市场价值增长得比较快，大约在15％～20％。”对于未来的市场，他预测道。

　　记者注意到，托马斯的说法与当下“高压变频器将主导未来变频器市场”的观点截然不同。于是记者进一步问道：“那么这是否意味着，为提高利润公司将扩大中端市场的市场份额？”托玛斯却从另一个角度向记者做出了诠释：“每个商业都有3个元素：客户和市场、产品和价值定位、价值链。前两者决定了公司如何增长：如果选择正确的客户、价值定位是正确的，那么业绩增长将是迅速的。但是利润率则取决于后者，也就是说如何在价值链中控制成本。虽然有些企业的市场占有率很高，但利润率并不高，正是这个道理。丹佛斯注重从这三个方面都获得收益。”

　　其实，纵观丹佛斯近几年的发展不难发现，丹佛斯在高端市场的发展引人注目，同时为了加大对中端市场的控制，公司于2005年收购了浙江海利普公司，斥资1亿元修建了新厂房，新厂房面积达3万平方米，并于2009年6月正式投产运营，中端生产能力得以加强。可以看到，在实现了完美的市场布局后，丹佛斯变频器将在产业链中谋求更多价值。

　　“跟欧洲相比，中国的步调显然要更快一些。如果以动物来代表国家的话，中国就像一只雄心勃勃的老虎，增长势头很快，许多事情说发生就发生，因此丹佛斯也将从中谋求更大的发展机遇，当然，我们也将努力向着行业大佬迈进！”对于未来发展，托马斯充满信心。